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鸿海子公司富盈数据赢得波波黛莉、泛科学青睐

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发表于 2019-1-13 08:30:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

鸿海子公司富盈数据,主要业务是帮网站、客户自动优化数码广告收入。2018年营收成长65%,来到3.2亿,而今年则喊出了成长一倍的目标,为什么这么有信心?
「我们的客户,用了之后就离不开了,」富盈数据CEO陈显立说,而这个说法其来有自。
创立至今满两年的富盈数据,目前代管台湾1,600家网站的自动化广告业务,而流失的客户只在20家以内,等於比例不到1%。
摊开富盈2018年的成绩单,全年总计为内容创作者创造了2.4亿元的广告收入,这个数字在2017年是1.3亿,成长了85%,远高於市场平均20%成长的数字,富盈是怎么做到的?
「曝光、点击、浏览」不是重点
有人说富盈是媒体、是内容公司,但陈显立说:「我们根本是技术公司!」因为富盈是以AI、数据科学为基础,提供创作者、内容商自动化广告优化的解决方案,公司光是研发人员就占了2/3。
有别於一般数码广告卖网站版位、卖受众,富盈数据透过语意分析,将代管的1,600个网站内容进行贴标,每一个网页,都会依据其内容被标上不同的标签,也就是说,每一条网址,都会有属於自己的tag。
因此,以「电脑王阿达」的网站为例,电脑王阿达不会被笼统地归类为3C类广告投递标的,而是每一篇文章根据不同主题,都被贴上不同标签,当客户要投放广告时,他挑选的是内容跟3C相关的网页而非网站,广告自然就能出现在与网页内容高度相关的位置。
「以前广告评估三件事:曝光、点击、浏览,但这三个都不是关键,」陈显立说,「因为广告、行销的目的是成效,所以根本不是曝光、点击跟浏览,而是『自然且有兴趣、有意愿的浏览』。」
因此,基於过去两年累积的数据与流量池,富盈今年面向广告主推出了程序化购买平台ZiPower PMP,强调透明、精准。
陈显立解释,一般程序化购买,广告主无法掌握广告究竟何时、何地、以何种方式接触到受众,其中有很多模糊不清的地带。但富盈拥有流量池,每一条网址都清清楚楚,广告主买了广告后,只要有足够的时间,是可以逐条检视每一则广告是如何露出的。
中大型媒体商开始采用,波波黛莉广告收入成长3成
此外,富盈也与Google达成合作,加入了Google联播网生态系,成为Google在亚洲的技术夥伴,负责优化广告递送的成效;另一方面,富盈的客户群也从最初瞄准的部落客,开始出现中大型媒体商,像是波波黛莉与泛科学。
「波波黛莉从我们代管后,广告收入成长了近30%,」陈显立说,「所以我们对於中大型媒体也慢慢产生影响力,以前我们做部落客,因为他们没有技术能力,但现在有技术能力的媒体、网站,也开始采用我们的服务。」
展望2019年,陈显立订下营收成长100%的目标,他估计今年代管网站只要达到5,000家,就可以将营收拉升到去年两倍的6.4亿元,至於为什么有信心可以在一年能成长到5,000家?
「成功案例越来越多,」他说,过去两年处在观望态度的厂商渐渐改变,而他认为这会成为一个正向的循环,「流量池越大,算法就越准,算法越准,提升的效率越高,吸纳的量就越来越多。」
机器学习train不出一劳永逸的模型
不过,挑战依旧艰钜,为了精准定向,需要电脑不断跑运算,但每跑一次,都是成本,「频率越高、越准,但频率越高、成本越贵,所以要找到频率、费用跟效益都在平均值之上的平衡点。这很难,这超难,去年下半年头发都白了,就为了这件事。」
在陈显立看来,广告业运用的机器学习技术,永远无法训练出一劳永逸的模式,「因为生活型态会改变、年龄改变、工作会改变,只要这些改变了,行为就通通都变了,所以人家说AI、机器学习会找到一个pattern,然后就可以一直用,没有这回事,永远找不到,所以每天都是新的挑战。」
但挑战的另一面,也是富盈的最大优势,「坏处是没有pattern,pattern要不断建立,但好处就是,你无法离开我,这很像吃毒品,有创投就说我们的商模是一旦用了就离不开了。」
接下来,富盈在五月还要前进东南亚,开始耕耘泰国和印尼市场,而与对台湾市场的信心相比,陈显立对进军海外的态度相对保守,表示未来一年会先规划串接市场的接受度,另外就要看机器学习的速度了。
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